یک ارائه بی نقص برای معرفی استارتاپ

چگونه ارائه موفقی داشته باشیم، انگار که تمام کسب و کارمان به آن وابسته است! چون واقعا همین‏طور است. تجربه نشان داده که یک ارائه قوی و بدون نقص برای معرفی استارتاپ، نتیجه‌اش دریافت بهترین امتیازها برای توسعه ورشد استارتاپ خواهد بود. به همین دلیل در این مقاله توصیه‌های کلی برای یک ارائه عالی را بیان می‌کنیم.

خروجی مطلوبتان را قبل از تهیه ساختار ارائه مشخص کنید:

داستانی که شما می‎خواهید بازگو کنید زمانی به ثمر می‌نشیند که شنونده را با اهدافتان همراه کنید. برای رسیدن به این منظور، هدف و خروجی ایده‏ آل برای ارائه، اولین چیزی است که باید تعریف کنید؛ سپس بقیه موارد حول محور آن بچینید و پاسخ این سوال را بدانید: “زمانی که صحبت من تمام شد، می خواهم مخاطبانم چه کاری را انجام دهند؟”

بارها صدای خودتان را ضبط کنید و گوش کنید

زمانی که برای سرمایه‎گذار ارائه‎ای دارید، این ارائه بایستی بهترین خروجی را برای شما داشته باشد، براساس تجربه، بهترین روش، ضبط صدای خودتان است. این کار علاوه براینکه به شما یاد می‏ دهد که از چه کلماتی استفاده کنید، به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید کجاها باید لحن و تن صدایتان را تغییر دهید و کجاها از قدرت سکوت استفاده کنید.

از افرادی کمک بگیرید تا شما را صادقانه نقد کنند

اگر از معایب کارتان باخبر نباشید، فکر می‌کنید همه چیز خوب است و این یک تفکر خطرناک است. همین دلیل اهمیت یک نقد صادقانه و بی محابا را دوچندان می‌کند. هرچه بازخوردهای بیشتری دریافت کنید، احتمال برقراری ارتباط با مخاطب مناسب بیشتر خواهد بود و معایب کارتان را بیشتر می‌شناسید و برای رفع آن‌ها اقدام می‌کنید.

بهترین ارائه دنیا برای مخاطب اشتباه، بی ارزش‌ترین است

در زمان شروع به کار، بسیاری از استارتاپ‎ها از هر فرصتی برای صحبت با سرمایه‎گذاران استفاده می‏ کنند. اما این موضوع کاری بی نتیجه و وقت‌گیر است و صرفاً باعث هدر رفت زمان، سرمایه و از همه مهم‌تر امید می‌شود. همیشه این سه سوال را از خود بپرسید:

• آیا این سرمایه‏ گذار علاقمند به سرمایه‎گذاری در این حوزه است؟
• شرایط سرمایه‏ گذاری‎های قبلی آن چگونه است؟
• آیا علایق و ارزش‎های آنها با ما همسوست؟

بر روی نقاط قوت خود مانور دهید

یکی از مهم‌ترین نقاط قوت برای هر استارتاپ یک تیم قوی است. بایستی این موضوع در ارائه مطرح شود تا سرمایه‏ گذار و مخاطب درست جذب شود. همیشه به یاد داشته باشید که سرمایه‎گذار و رابطه سرمایه‏ گذاری، یک خیابان دو طرفه است. تجربه نشان می‏ دهد که ماندن در این مسیر بستگی به مهارت معرفی نقاط قوت و نشان دادن شخصیت تیم، به عنوان یک راه برای اثبات توانمندی‌ها است. موضوع دیگری که در این بخش لازم است انجام شود تمرکز بر روی کارهایی است که انجام شده‌اند نه کارهایی که قرار است انجام شوند. این کار به سرمایه‌گذار نوعی حس اطمینان را القا می‌‌کند.

سادگی، جذاب است

تجربه نشان می‎دهد که در ارائه خود هیچوقت از کلمات سنگین و پیچیده استفاده نکنید. کارآفرینانی که ارتباطات موفقی برقرار می‏ کنند، ممکن است مثل یک دانشمند فکر کند اما به سادگی صحبت می‏ کنند که همه متوجه صحبتشان می‎شوند.

و در نهایت این را به یاد داشته باشید که بهترین ارائه، به سرمایه‏ گذاران چیزی را می‏ دهد که باید بدانند و نه یک کلمه اضافه‎تر.